日前，中國證券報記者來(lái)到位于北京市通州區漷縣鎮的胰島素龍頭公司甘李藥業(yè)（603087）進(jìn)行調研。走進(jìn)甘李藥業(yè)，映入眼簾的是一大片園林綠地，綠化率超50%。在總面積約20萬(wàn)平方米的產(chǎn)業(yè)園中，甘李藥業(yè)建立了全球領(lǐng)先的胰島素生產(chǎn)基地。公司研發(fā)中心是一座2.5萬(wàn)平方米的大樓。公司還配套宿舍樓、食堂以及健身房、游泳館、籃球館等休閑娛樂(lè )場(chǎng)所。身臨其境，仿佛進(jìn)入大學(xué)校園。這與公司秉承科學(xué)、極致、以人為本的企業(yè)文化不無(wú)關(guān)系。

　　甘李藥業(yè)CEO都凱在接受中國證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，公司將集中精力開(kāi)展創(chuàng )新研發(fā)，開(kāi)發(fā)更多新產(chǎn)品，實(shí)現可持續發(fā)展。

　　● 本報記者 張朝暉 熊永紅 傅蘇穎

　　集采帶來(lái)新機遇

　　甘李藥業(yè)成立于1998年，是中國第一家掌握產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)重組胰島素類(lèi)似物技術(shù)的公司。公司在研發(fā)生產(chǎn)生物合成人胰島素及其類(lèi)似物方面處于領(lǐng)先地位，全球范圍擁有員工4000余名。

　　都凱介紹，甘李藥業(yè)是一家原創(chuàng )型生物制藥企業(yè)。多年來(lái)，公司在胰島素領(lǐng)域不斷總結經(jīng)驗，從仿制跟隨到如今創(chuàng )新超越。公司希望穩扎穩打，鍛造世界頂尖醫藥企業(yè)，做高質(zhì)量、高標準、值得信賴(lài)的好藥。

　　都凱表示，通過(guò)不斷積累，公司于2005年上市第一款產(chǎn)品“長(cháng)秀霖”，并經(jīng)過(guò)了長(cháng)期的臨床檢驗。去年，國家實(shí)施了胰島素專(zhuān)項帶量采購，有助于國內整個(gè)產(chǎn)業(yè)和國際接軌，加速進(jìn)口替代。在去年競標中，公司高順位中標，很多醫院采購了公司產(chǎn)品。

　　隨著(zhù)胰島素集采的執行，短期銷(xiāo)量增長(cháng)暫時(shí)不能沖抵價(jià)格下降帶來(lái)的影響，導致公司業(yè)績(jì)出現上市以來(lái)的首次虧損。年報顯示，公司2022年實(shí)現營(yíng)收17.12億元，同比下降52.6%；歸母凈利潤虧損4.40億元，同比下降130.25%。

　　“我覺(jué)得這只是暫時(shí)的，雖然去年利潤端出現虧損，但銷(xiāo)量實(shí)現增長(cháng)，我們的策略是正確的�！倍紕P稱(chēng)。

　　年報顯示，截至去年年底，甘李藥業(yè)胰島素集采產(chǎn)品新準入近1.6萬(wàn)家醫療機構，銷(xiāo)量大幅提升。公司國內胰島素制劑產(chǎn)品2022年銷(xiāo)量同比增長(cháng)29.77%，2022年下半年銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)49.07%，特別是新品銳秀霖、銳秀霖30及普秀霖30的銷(xiāo)量增長(cháng)超11倍。

　　“公司預判，全國胰島素需求將從3億多支增長(cháng)到4億多支。帶量采購帶來(lái)價(jià)格下降，會(huì )增加產(chǎn)品可及性，讓更多患者，尤其是三四線(xiàn)城市患者，用上好的胰島素。我們將盡最大努力獲得更大市場(chǎng)份額�！倍紕P表示。

　　甘李藥業(yè)今年實(shí)現平穩開(kāi)局。一季報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.6億元，凈利潤為0.5億元。2023年，胰島素集采將持續推進(jìn)，公司將借帶量采購之勢，推動(dòng)制劑產(chǎn)品在國內市場(chǎng)快速放量，通過(guò)銷(xiāo)量增長(cháng)抵消價(jià)格下降帶來(lái)的影響。

　　創(chuàng )新是藥企生命線(xiàn)

　　都凱介紹，創(chuàng )新是藥企的生命線(xiàn)，也是甘李藥業(yè)的核心戰略之一。公司總部目前有研發(fā)人員600人左右，占員工總數40%左右。

　　“近年來(lái)，公司持續加大創(chuàng )新投入，促進(jìn)更多新品上市，這是公司持續發(fā)展的核心原動(dòng)力�！倍紕P表示。

　　甘李藥業(yè)2022年年報顯示，報告期內，公司研發(fā)項目投入7.18億元，較上年增長(cháng)30.80%，占銷(xiāo)售收入比重為41.96%。

　　“研發(fā)有風(fēng)險，不可能一帆風(fēng)順，我們的核心理念是科學(xué)、極致。甘李研發(fā)團隊不斷向最新前沿藥品發(fā)出挑戰，目前正在積極研發(fā)第四代胰島素和相關(guān)產(chǎn)品�！倍紕P介紹。

　　據悉，公司自主研發(fā)的多款新藥已進(jìn)入海內外臨床階段，尤其是第四代胰島素GZR4新藥在美國已獲批開(kāi)展I期臨床試驗，同時(shí)在中國進(jìn)行I期臨床試驗，并完成首例受試者給藥；GLP-1RA周制劑GZR18在美國正式開(kāi)啟I期臨床試驗，已完成首例受試者給藥，并在國內啟動(dòng)Ib/Ⅱa期臨床試驗。此外，公司新型預混雙胰島素復方制劑GZR101的Ib期臨床研究完成了首例受試者給藥。

　　在調研中，記者注意到，甘李藥業(yè)對于富有創(chuàng )造性的年輕人才提供足夠的發(fā)展空間，公司每個(gè)實(shí)驗室都以相關(guān)負責人的名字來(lái)命名。

　　對此，都凱介紹，公司在支持年輕人才方面有很多創(chuàng )新手段。用研發(fā)領(lǐng)頭人（PI）的名字命名實(shí)驗室，相當于PI有一份自己的事業(yè)�！肮�司制定了嚴格的項目考核機制，PI的研發(fā)項目立項后，會(huì )設定周期，比如6年。期間出現問(wèn)題，PI要自己想辦法解決。在考核周期內達到預期目標，可以順利進(jìn)入下一個(gè)周期。如果做出成果，公司會(huì )將其晉升為T(mén)enure，相當于以永久科學(xué)家身份在公司工作，對應擁有更為寬松的創(chuàng )新研發(fā)空間。同時(shí)，公司也會(huì )制定嚴格的項目考核機制，促進(jìn)研發(fā)高效推進(jìn)�！�

　　在甘李藥業(yè)的企業(yè)文化中，有“年輕人永遠是對的”這句話(huà)。都凱稱(chēng)，年輕人的潛力無(wú)限，“年輕人永遠是對的”說(shuō)的就是要給他們試錯的機會(huì )，在不斷積累經(jīng)驗的過(guò)程中，得到更多成長(cháng)蛻變的機會(huì )。

　　都凱介紹，目前公司年輕人占很大比重，成長(cháng)非�？�。給他們機會(huì )和平等競爭的舞臺，也是公司對有創(chuàng )新力年輕人最大的吸引力�！肮�司有自己的宿舍，年輕人在這里就像在校園，快樂(lè )生活工作。在這樣的氛圍中，年輕人能夠產(chǎn)生更大創(chuàng )新力，并有助于公司發(fā)展�！�

　　積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　“國際化是公司一個(gè)利潤增長(cháng)點(diǎn)�！倍紕P表示，海外市場(chǎng)增速較快。比如，一些人口相對較少的國家，會(huì )有全國性的采購政策。產(chǎn)品在該國注冊并達到質(zhì)量標準后，可以迅速進(jìn)入當地的全國招采。如果中標，可以快速獲得當地很大的市場(chǎng)份額。公司已進(jìn)入南美等市場(chǎng)，未來(lái)公司將加快全球化發(fā)展。

　　今年2月，甘李藥業(yè)甘精胰島素注射液（長(cháng)秀霖）生物制品許可申請獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）正式受理。如后續獲批上市，甘李藥業(yè)生物仿制藥在全球市場(chǎng)的商業(yè)化將進(jìn)一步加速。

　　今年3月，全球三大胰島素巨頭均在美國市場(chǎng)下調了產(chǎn)品價(jià)格，降幅最高達78%。對此，都凱稱(chēng)，糖尿病具有患者多、治療周期長(cháng)的特點(diǎn)，過(guò)往胰島素國際價(jià)格高，給糖尿病患者帶來(lái)不小的經(jīng)濟壓力。隨著(zhù)原研藥專(zhuān)利到期，仿制藥企業(yè)逐漸入局，市場(chǎng)競爭加劇，倒逼國際巨頭降價(jià)。

　　都凱表示，公司甘精胰島素生物制品許可申請獲FDA受理，這是公司布局歐美市場(chǎng)的重要一步，同時(shí)有利于公司開(kāi)拓其他國家和地區市場(chǎng)。為順利開(kāi)拓海外市場(chǎng)，公司與很多有實(shí)力的企業(yè)建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。例如，公司與山德士搭建了商業(yè)化關(guān)系，未來(lái)的商業(yè)化策略會(huì )圍繞山德士在歐美地區的整體策略進(jìn)行。公司會(huì )抓緊推進(jìn)獲批上市進(jìn)程，通過(guò)多款產(chǎn)品和國內成本優(yōu)勢，堅定不移繼續推行國際化戰略，為全球患者謀福利。