有了新東方直播帶貨的成功經(jīng)驗，思考樂(lè )教育也開(kāi)始轉型直播帶貨。

　　據思考樂(lè )文化公眾號消息，思考樂(lè )董事長(cháng)陳啟遠近期宣布，12月12日，思考樂(lè )旗下首位達人“文鮮生”將上線(xiàn)抖音直播間。

　　二級市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，12月12日，思考樂(lè )教育股價(jià)盤(pán)中拉升漲超30%，收盤(pán)漲18.18%。12月13日，思考樂(lè )教育股價(jià)繼續走強，開(kāi)盤(pán)后不久便拉升漲超30%，臨近收盤(pán)，繼續大幅拉升，收盤(pán)漲幅達100%。

　　實(shí)際上，“雙減”后，多家教培企業(yè)在原有業(yè)務(wù)收縮的情況下，不斷忙著(zhù)轉型新業(yè)務(wù)。就直播業(yè)務(wù)而言，新東方推出了東方甄選，好未來(lái)推出了學(xué)家優(yōu)品，高途推出了高途好物等，紛紛殺入直播電商領(lǐng)域。

　　如今直播已是一片紅海，轉型后的效果如何，關(guān)鍵還要看內容和原創(chuàng )力。東北證券認為，主播是貢獻差異化流量的核心因素，不同機構在流量端依托差異化的主播資源及孵化運營(yíng)機制創(chuàng )造了較強的消費者心智觸達，實(shí)現了粉絲的有效沉淀。

　　股價(jià)拉升翻倍

　　有著(zhù)“教培界海底撈”之稱(chēng)的思考樂(lè )教育近期轉型直播帶貨，引起市場(chǎng)的強烈關(guān)注。

　　思考樂(lè )教育股價(jià)自12月12日以來(lái)接連大漲，兩個(gè)交易日漲幅達136.36%，其中，12月13日，思考樂(lè )教育股價(jià)漲幅更大，早盤(pán)開(kāi)盤(pán)后不久便拉升漲超30%，隨后持續震蕩，尾盤(pán)再度上攻，收盤(pán)漲100%。

　　這一幕似曾相識，今年6月16日，新東方旗下直播平臺“東方甄選”粉絲量突破千萬(wàn)大關(guān)后，新東方在線(xiàn)股價(jià)也一度拉升漲100%，而自其上市以來(lái)最低價(jià)，股價(jià)漲幅更是超10倍。

　　在新東方在線(xiàn)示范作用下，思考樂(lè )教育宣布進(jìn)軍直播帶貨后，同樣也獲得市場(chǎng)和資本的青睞。

　　實(shí)際上，早在今年中期報告中，思考樂(lè )教育便有了轉型的想法�！拔覀冋�在積極尋求新的商機，或會(huì )于機會(huì )出現時(shí)作出適當投資，包括尋求有潛質(zhì)的業(yè)務(wù)進(jìn)行并購或投資，期望達至本集團業(yè)務(wù)多元化并帶來(lái)新的盈利增長(cháng)點(diǎn)�！�

　　選擇直播帶貨正是思考樂(lè )教育多元化發(fā)展的嘗試，再加上此前新東方在線(xiàn)的示范效應，二級市場(chǎng)對其轉型直播帶貨充滿(mǎn)期待。

　　不同于新東方等帶貨模式，思考樂(lè )教育切入的是本地生活服務(wù)�！拔孽r生”是思考樂(lè )教育推出的首位達人，以吃喝玩樂(lè )為主，包括地方菜、面包烘焙、咖啡廳、豪華型酒店等。合作品牌包括瑞幸、陶陶居北京太古里首店、八合里牛肉火鍋、東部華僑城大峽谷等，主要分布在思考樂(lè )教育的大本營(yíng)——深圳，此外還有北京、武漢、惠州、東莞等地。

　　據思考樂(lè )文化公眾號顯示，除此“文鮮生”外，還有“愛(ài)吃又不胖”、“楊大嘴大麥”兩位達人。截至目前，“文鮮生”的粉絲量有3934人，“愛(ài)吃又不胖” 有1513人，“楊大嘴大麥”有1094人。

　　下一個(gè)新東方在線(xiàn)？

　　思考樂(lè )教育成立于2012年，早期通過(guò)激勵管理制度迅速擴張，并成為華南地區的K12教培黑馬。

　　思考樂(lè )教育主要開(kāi)展小學(xué)至高中學(xué)業(yè)備考培訓及初階小學(xué)素質(zhì)教育，旗下有學(xué)業(yè)備考課程品牌“升學(xué)”及素質(zhì)教育課程品牌“樂(lè )學(xué)”。2017年至2019年思考樂(lè )教育入讀學(xué)生人次分別為14.58萬(wàn)、24.12萬(wàn)、29.6萬(wàn)，2020年疫情影響下，入讀學(xué)生人次仍同比增長(cháng)13%，至33.47萬(wàn)。

　　當時(shí)，思考樂(lè )還推出“550戰略計劃”，五年內進(jìn)入超過(guò)50座城市，建設超過(guò)500所分校，實(shí)現營(yíng)收目標50億。

　　但“雙減”落地后，公司收入和業(yè)務(wù)均受到重創(chuàng )。今年上半年，公司營(yíng)收為1.91億元，同比下降63%，期內虧損3284萬(wàn)元。與此同時(shí)，學(xué)習中心總數、入讀學(xué)生總人次及輔導課時(shí)數也明顯減少。其中，學(xué)業(yè)輔導課程上半年的收益同比減少97.5%至1246.2萬(wàn)元。上半年，思考樂(lè )教育的入讀學(xué)生人次和輔導課時(shí)數依次為5671、138704，同比分別下降97.2%、97.5%。

　　在這種背景下，公司在中報中提到，素質(zhì)教育將是公司重點(diǎn)發(fā)展方向，同時(shí)公司努力推動(dòng)本集團各方面的多元化發(fā)展。

　　此次直播帶貨將是思考樂(lè )教育多元化發(fā)展的一個(gè)嘗試，但從目前的熱度和粉絲量看，與東方甄選當時(shí)的差距仍較大。

　　今年上半年，東方甄選憑借一眾才華橫溢的明星教師走進(jìn)直播間，吟詩(shī)作賦、能歌善舞、出口成章，雙語(yǔ)直播更成為常態(tài)。此直播模式一推出，瞬間獲得消費者好評，帶動(dòng)起粉絲量快速增長(cháng)。今年6月17日，新東方在抖音平臺的電商直播賬號“東方甄選”粉絲總量達到1300多萬(wàn)，而此前的6月9日，粉絲總量剛突破107萬(wàn)。

　　天風(fēng)證券（601162）認為，東方甄選獨特基因已經(jīng)奠定競對短期難以復制的差異化壁壘；數據增長(cháng)背后或是選品排品、銷(xiāo)售節奏以及日常運維的持續成熟。東方甄選創(chuàng )業(yè)1年，出圈半年，方式探索及運營(yíng)進(jìn)步，在優(yōu)質(zhì)管理團隊加持下，數據有望持續向上。

　　對于目前的直播電商行業(yè)，東北證券研究認為，基于差異化的資源稟賦和運營(yíng)體系，主要機構均已實(shí)現了直播電商業(yè)務(wù)的快速成長(cháng)。而長(cháng)期來(lái)看不同機構在商業(yè)模式迭代上已經(jīng)出現了路徑分野，并有望打開(kāi)更為差異化的成長(cháng)空間。

　　東北證券表示，主播是貢獻差異化流量的核心因素。不同機構在流量端依托差異化的主播資源及孵化運營(yíng)機制創(chuàng )造了較強的消費者心智觸達，實(shí)現了粉絲的有效沉淀。比如遙望網(wǎng)絡(luò )已成功打造了藝人主播梯隊并形成系統化的運營(yíng)方法論；而東方甄選依托原有教師團隊，也打造出來(lái)了一批高學(xué)歷、強溝通水平的主播團隊；交個(gè)朋友則依靠羅永浩出圈，進(jìn)而推出垂類(lèi)賬號主理人模式。

　　此外，供應鏈能力影響電商用戶(hù)購買(mǎi)沉淀，差異的商業(yè)模式影響不同運營(yíng)指標。東北證券表示，不同機構在品類(lèi)選擇上各有側重，面向不同用戶(hù)群體持續沉淀供應鏈管理能力，夯實(shí)用戶(hù)實(shí)現購買(mǎi)和復購的基礎。而不同的主播-供應鏈模式對于不同機構的運營(yíng)指標側重點(diǎn)有所不同，遙望網(wǎng)絡(luò )旗下的藝人主播在單場(chǎng)GMV爆發(fā)和粉絲留存率方面更具優(yōu)勢；而東方甄選則通過(guò)創(chuàng )新內容的持續輸出在日均帶貨的穩定性和用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)上更優(yōu)；交個(gè)朋友則因電商用戶(hù)的長(cháng)時(shí)間積淀UV價(jià)值較為突出。