◎劉怡鶴

　　在各地商旅團爭相出海搶訂單之際，一種數字化賦能企業(yè)出海參加會(huì )展的“巧把式”——通過(guò)大數據預先判斷買(mǎi)家和賣(mài)家的適配度及在數字平臺持續推廣和對接的方式脫穎而出。

　　記者從杭州會(huì )展集團和騰訊云采訪(fǎng)了解到，數字化賦能企業(yè)出海參展是當前會(huì )展業(yè)數字化的一個(gè)縮影，目前國內的頭部展會(huì )已經(jīng)全面提升數字化運營(yíng)水平。而騰訊云等頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與數字化服務(wù)商，已敏銳嗅到了會(huì )展業(yè)數字化的機遇。

　　騰訊云副總裁張曄說(shuō)：“我們的一個(gè)發(fā)展方向就是簡(jiǎn)化平臺，讓更多的中小型展會(huì )、企業(yè)大會(huì )小會(huì )在預算有限的情況下，也能獲得會(huì )展數字化的能力。騰訊云將持續關(guān)注和投入會(huì )展業(yè)�！�

　　數字化賦能企業(yè)出海參展

　　簽約政府部門(mén)、舉行企業(yè)推介會(huì )……目前，杭州會(huì )展集團打造的“全球數貿通”（下稱(chēng)“數貿通”）計劃緊鑼密鼓地推進(jìn)，參與該計劃的企業(yè)將以特定產(chǎn)業(yè)為主題，組團出海參展。僅在新年首場(chǎng)推介會(huì )上，就有近百家企業(yè)被這一出海計劃的產(chǎn)業(yè)化、數字化模式所吸引。

　　數貿通是一套內外貿一體化數字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，發(fā)布于2022年12月舉行的首屆全球數字貿易博覽會(huì )（下稱(chēng)“數貿會(huì )”）。杭州會(huì )展集團相關(guān)負責人告訴記者，這套方案較好詮釋了數字化在企業(yè)出海參展搶訂單中發(fā)揮的優(yōu)勢。

　　區別于企業(yè)單獨出海參展和傳統的組團參展，數貿通通過(guò)聯(lián)動(dòng)英富曼等國際頭部會(huì )展機構，結合海外會(huì )展主辦方提供的數據，分析和判斷展商和買(mǎi)家的適配度。在此基礎上針對展商組織專(zhuān)業(yè)賣(mài)家團進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)貿易洽談，最大化企業(yè)達成合作的幾率。

　　另一方面，數貿通還利用數字化手段在線(xiàn)上平臺上打造面向全球范圍的產(chǎn)業(yè)專(zhuān)區，幫助企業(yè)長(cháng)期推廣產(chǎn)品，并保證了企業(yè)在線(xiàn)上平臺中可以每天24小時(shí)和海外買(mǎi)家進(jìn)行貿易對接。

　　“數貿通方案融入了數字化理念，其實(shí)也是會(huì )展業(yè)數字化的一個(gè)縮影。數字經(jīng)濟背景下，會(huì )展業(yè)也將迎來(lái)數字化時(shí)代�！痹撠撠熑苏f(shuō)。

　　頭部展會(huì )全面升級

　　談及會(huì )展業(yè)的數字化趨勢，上述負責人向記者介紹了不久前杭州會(huì )展集團數字化籌辦和運營(yíng)首屆數貿會(huì )的經(jīng)歷。他將這一重磅大會(huì )視為該集團全面提升數字化運營(yíng)能力的成功嘗試。

　　例如，數貿會(huì )上應用的“一碼通行、一鍵互動(dòng)”給了參展者最直接的數字化參展體驗。在往常的會(huì )展論壇上，觀(guān)眾要不時(shí)用手機將演講者的PPT拍下來(lái)。而在數貿會(huì )的部分論壇上，參會(huì )者進(jìn)入數貿會(huì )的小程序就可以了解演講者的背景，瀏覽演講者上傳的PPT，以及和臺上嘉賓提問(wèn)互動(dòng)。觀(guān)眾即使不在會(huì )場(chǎng)，也可通過(guò)線(xiàn)上會(huì )展參會(huì )。

　　“在數貿會(huì )現場(chǎng)實(shí)體參展的企業(yè)有700多家，但通過(guò)在線(xiàn)參展方式，展商擴容到1700多家，展商可直接通過(guò)在線(xiàn)邀約會(huì )議等方式，進(jìn)行商務(wù)洽談�！痹撠撠熑苏f(shuō)，數字化的一個(gè)表現就是可以突破線(xiàn)下展會(huì )物理空間的限制。

　　在本屆數貿會(huì )的對接機制上，杭州會(huì )展集團著(zhù)重提出“數實(shí)融合”的口號。以產(chǎn)品思維為導向，該集團將政府和企業(yè)的需求融入一體化運營(yíng)數字平臺的搭建中，使參展各方在展前就能通過(guò)數字平臺準確掌握參展企業(yè)和產(chǎn)品等信息，真正做到有備而來(lái)。

　　“作為運營(yíng)方，我們在數貿會(huì )的數字化升級中進(jìn)一步認識到了數字化對提升展會(huì )效率、精準撮合貿易起到的重要作用。數字化理念讓我們的思考如何跳出會(huì )展這一傳統形式，從而形成更多數貿通這樣的產(chǎn)品來(lái)全面促進(jìn)貿易�！鄙鲜鲐撠熑苏f(shuō)。

　　會(huì )展業(yè)數字化新趨勢

　　傳統行業(yè)的數字化無(wú)不得益于專(zhuān)業(yè)數字化服務(wù)商的支持。騰訊云和騰訊企點(diǎn)就是數貿會(huì )及數貿通的“幕后支持者”。與上述負責人所言一致，騰訊云也早已捕捉到了會(huì )展業(yè)的數字化趨勢。

　　張曄告訴記者，早在數貿會(huì )之前，騰訊企點(diǎn)就已經(jīng)切入數字會(huì )展賽道。騰訊云從廣交會(huì )、世界智能大會(huì )、世界航商大會(huì )等大型頭部展會(huì )及會(huì )展企業(yè)的數字化服務(wù)做起，逐漸將業(yè)務(wù)拓展到行業(yè)性、地方性會(huì )展中。

　　在張曄看來(lái)，線(xiàn)上展會(huì )無(wú)法取代線(xiàn)下展會(huì )，但二者融合將共同促進(jìn)會(huì )展業(yè)降本增效并升級會(huì )展體驗�！昂�(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們提供的數字服務(wù)要確保所有參展方及觀(guān)眾從報名注冊到展位互動(dòng)、商務(wù)洽談、詢(xún)報價(jià)交易及持續營(yíng)銷(xiāo)的流程中，沒(méi)有卡點(diǎn)、痛點(diǎn)，整個(gè)業(yè)務(wù)順暢無(wú)阻，同時(shí)幫助會(huì )展業(yè)縮短展會(huì )籌備時(shí)間、降低人力等方面成本、提升個(gè)性化服務(wù)體驗以及擴大展會(huì )觸達人群及影響力�！�

　　具體來(lái)說(shuō)，在基礎設施方面，騰訊云的網(wǎng)絡(luò )基礎設施確保連接200多個(gè)國家和地區、千萬(wàn)級的買(mǎi)家和賣(mài)家在安全穩定的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中獲得數字貿易體驗，騰訊會(huì )議和騰訊直播等音視頻技術(shù)則為雙方提供了數字溝通渠道。

　　在針對會(huì )展業(yè)的數字服務(wù)方面，騰訊企點(diǎn)搭建了數據智能和業(yè)務(wù)智能雙中臺，為貿易上下游企業(yè)提供精準搜索，智能商機撮合等服務(wù)，提升供需匹配水平。同時(shí)，中臺還要確保數字展會(huì )平臺上的買(mǎi)方、賣(mài)方和運營(yíng)方等企業(yè)形態(tài)順暢對接，在未來(lái)展貿一體常態(tài)化運營(yíng)中將交易中的商流、信息流、資金流、物流打通，實(shí)現“四流合一”。

　　不僅如此，騰訊云還在數字展會(huì )中搬來(lái)“他山之石”，在數字會(huì )展上運用電商生態(tài)中的廣告引流、針對性“種草”等方式，提升營(yíng)銷(xiāo)精準度、擴大會(huì )展覆蓋面。

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